El error más común en Meta Ads B2B
Cuando una empresa B2B decide probar Meta Ads, generalmente hace lo mismo: crea una campaña apuntando a "personas interesadas en su industria", pone un presupuesto de 00 dólares, y después de dos semanas concluye que "Meta no funciona para B2B". El problema no es la plataforma. Es que están usando una herramienta de precisión quirúrgica como si fuera un megáfono.
Por qué Meta sí funciona para B2B
El decisor de compra B2B es una persona. Esa persona usa Instagram y Facebook fuera del horario laboral. Si sabés a quién apuntar y con qué mensaje, podés alcanzarla cuando está relajada y receptiva.
La estructura que funciona
Fase 1 — Awareness (10%): Contenido de valor para audiencias frías. No vendas nada. Mostrá casos de éxito, insights del sector.
Fase 2 — Consideración (30%): Retargeting a quienes interactuaron. Lead magnets de bajo compromiso.
Fase 3 — Conversión (60%): Audiencias calientes: visitantes del sitio, leads previos. Ofrecés la reunión o diagnóstico gratuito.
Los números que deberías esperar
Con esta estructura y 00-800 USD mensuales, en Chile y Argentina es esperable un costo por lead calificado de 5-40 USD. Si estás pagando más, el problema está en la segmentación o la landing page.